C`est une pensée effrayante, et c`est une pensée qui piège de nombreux propriétaires d`entreprises en s`en tenir à leur feuille de taux actuel et le modèle de tarification pour beaucoup plus longtemps que ce qu`ils devraient. Si vous voulez faire croître votre entreprise ou de répondre à vos propres objectifs financiers personnels, vous devez prendre un regard dur à vos chiffres. Vous ne pouvez pas continuer à faire plus pour moins. Les augmentations de prix sont une partie normale de faire des affaires, et il y a des manières d`introduire une hausse de taux sans effrayer tous vos clients. Les hausses de prix ne sont jamais populaires, bien sûr, et il y a toujours un risque de perdre certains clients. Mais vous n`avez pas besoin de redouter élever vos prix. Voici un guide pour communiquer les changements de prix à vos clients d`une manière qui les rend plus faciles à comprendre et à accepter. Veuillez accepter cette lettre en tant que notification d`un léger rajustement tarifaire, à compter du 1er mars. L`ajustement est le résultat des variations de l`indice des prix à la consommation et des coûts de transport accrus au cours des douze derniers mois. La hausse des prix pour les clients existants peut être effrayante et dangereuse, mais elle est souvent essentielle à la rentabilité d`une entreprise. Les lettres d`augmentation de prix peuvent réduire ce risque et doivent être considérées comme un élément important de tout changement de prix. Donc, vous avez une initiative d`augmentation des prix à venir, et peut-être vous êtes un peu anxieux d`écrire une lettre à vos clients l`annonçant. C`est compréhensible.

Après tout, vous n`écrivez pas ces annonces tous les jours. Les augmentations de prix se produisent seulement occasionnellement et, comme la planification stratégique, il est difficile de maîtriser quelque chose sans pratique courante. Les augmentations de prix sont particulièrement difficiles lorsque vous utilisez un modèle d`abonnement, et les clients ont mis beaucoup de temps à faire des affaires avec vous, en espérant que les prix restent les mêmes. Offrir à grand-père dans les clients existants peut aider immensément. La plupart des clients ont un certain degré de sensibilité aux prix. Plus les prix augmentent, plus un client donné sera susceptible de commencer à chercher un nouveau fournisseur. Par conséquent, il est essentiel de convaincre les clients que le fournisseur (ou son offre) est supérieur, préférable, ou d`une manière plus souhaitable que les alternatives. Mais pour une entreprise où vous avez beaucoup de réguliers, les clients de répétition, la plupart d`entre eux remarqueront, tôt ou tard, et ils se sentiront trompés quand ils le découvrent.